当前Q345B无缝钢管直供比例大

当前Q345B无缝钢管直供比例大增。

当前Q345B无缝钢管厂直供占据的比例越来越大，同时，Q345B无缝钢管厂直发也逐渐成为一种销售模式，所以库存所能反应的市场已经越来越片面。

　　在传统的销售模式中，Q345B无缝钢管厂更多是通过贸易商来拓展自身的销售渠道，但2012年，钢贸商尤其是南方的钢贸商遭受了重创，资金链断裂，钢贸商作为Q345B无缝钢管厂“蓄水池”的功能越来越弱化，Q345B无缝钢管厂直供的贸易模式有了明显增加。

　　其次，由于Q345B无缝钢管市场变动太大，现货销售模式所能获取的利润越来越少，更多贸易商开始改变传统的现货销售模式，从Q345B无缝钢管厂直发的方式越来越多。北京冀玉明钢铁贸易有限公司就是其中代表，总经理于占明告诉记者，当前他们主要选择对工地直供，因此本身库存已经很少，都是根据订单情况直接将货从Q345B无缝钢管厂发到工地。北京京华盛业工贸有限公司总经理赵俊蛟则表示，目前他们公司日常只保持着几十吨的库存，囤货已经不是他们的主要经营方式了，他们的绝大部分业务都是选择从Q345B无缝钢管厂直发，没有风险。

　　事实上，Q345B无缝钢管从Q345B无缝钢管厂直接发送到终端用户，中间减少了仓储和物流环节，能大大降低采购商的成本，Q345B无缝钢管厂与终端用户面对面，也能减少许多不必要的浪费环节，因此各方都不排斥这样的局面。

　　据中钢协统计数据显示，今年1-6月份，直供在各类销售渠道中排列第二，占比35.5%。在2013年上半年的销售中，钢企直供的增幅最大，较去年同期增长了11.5%。研究员表示，对Q345B无缝钢管厂来说，直供比例的增加他们乐见其成，因为这将是钢企增收创效的有效途径之一，也将是市场发展的一种趋势。

　　不过，贸易商的作用同样不能被忽视，至少到目前为止，市场上活跃的还是数量庞大的钢贸商，只是钢贸商改变了经营模式而已。事实上，Q345B无缝钢管厂与钢贸商的合作反而更加紧密化，按需订购以及更为灵活的销售方式成为Q345B无缝钢管厂与钢贸商合作的主要方式，这样，钢贸商能获取稳定的利润，风险也基本由Q345B无缝钢管厂承担。